亚马逊新手卖家的铺货小技巧及选品方面常见的三大误区

作者: lsgdsd2022-04-15 15:04

摘要:最近我身边的一些人,纷纷进入了亚马逊的平台之上,准备大展拳脚。但是后来都是碰了一鼻子灰,乖乖都回来上小编这里上课来了。最近有人提出了一个“铺货”的概念,所以今天小编就来讲一讲铺货。.......

第一部分

亚马逊新手卖家的铺货小技巧

最近我身边的一些人,纷纷进入了亚马逊的平台之上,准备大展拳脚。但是后来都是碰了一鼻子灰,乖乖都回来上小编这里上课来了。最近有人提出了一个“铺货”的概念,所以今天小编就来讲一讲铺货。

图片来源:小汇跨境,此图片只做内容说明


马逊新手卖家的铺货小技巧及选品方面常见的三大误区

1. 什么是铺货模式

亚马逊铺货模式,就是通过平台大批量的上传产品;也就类似于我们平时线下店铺的进货。亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。

2. 那铺货模式有什么作用

其实铺货模式对于新手而言是很不错的选择。因为新手对于自己的店铺定位并不清晰,而且更不太懂选品。而铺货模式有利于产品快速上市,建立稳定的销售网点。所以很多新手前期都会选用铺货模式。

3. 铺货有几种形式那

铺货模式一般分为两种:盲目的铺货和热卖热销产品的铺货。

盲目铺货是指没什么规划和目标的新手卖家,手里有什么就大量上传什么,根本不考虑其他问题。这种情况下,如果买家数量很多卖家很少的话还可以,但是一但你的竞争对手很多,那么将会面对很大的风险。

第二种就是热卖热销的产品铺货,这种卖家相对第一种而言还是好一些的。因为他是做过市场调研的知道那些是热销品,从而大量进行铺货。但是还是有很大的局限性。首先热卖品的竞争压力都很大,很多人都在做这种产品,新手卖家一没优势二没流量,很难和老买家抗衡。而且,如果大量铺货的是季节性或者节日性的产品,很容易造成不可挽回的经济损失。

4. 铺货的2大技巧

01选品:在选品方面,新手卖家不要做,风格不突出,定位不清晰的店铺。高级的产品,合适的价格。可以让你的店铺铺货向前走一大步。

02Review的获取:

顾客是上帝这是商家的一大准则,好的review的评价更能带动产品的销售量,让你的listing的排名进一步上升带来更多的订单。

希望以上的内容可以更好的帮助新手卖家进行铺货,从而更快的在亚马逊市场站住脚跟。

第二部分

新手卖家选品方面常见的三大误区

随着世界形势的发展越来越多的人,开始加入跨境电商的大潮中。开始时每个人都以为跨境电商很简单,分分钟就可以搞定上手,但是随着时间的深入,有的人发现,自己做的很好了,为什么就是不出单那。当然还有一些人,自己感觉没做什么但是为什么就被封号了那。

其实这是你不熟悉亚马逊规则所导致的。而这些包含很多方面,例如listing、review、选品等等,今天小编就来给大家梳理一下,新手选品常见的三大误区,销售量不高,很大原因就是因为这三个方面。希望可以帮到各位新手卖家。

1. 盲目跟从热销品

这些是很多新手常犯的问题,刚刚加入平台不知道自己应该做什么产品,然后就通过对亚马逊平台热销品的研究,直接就开始做该类产品。当然这种做法也不能完全说是错的,但是作为新手你可能不知道这类产品的竞争力有多少大,而且新手对于竞争对手listing的研究也不深。

所以很难在这类产品上立足,甚至会出现不可控的因素而导致自己的资金受到损害。所以建议新手一定不要仓促的选品,一定要经过多项因素的考察而最后选择出适合自己的产品在进行上架。

2. 盲目的搞高质量产品

亚马逊的客户虽然对产品的质量和品质有很高的要求,但是卖家一味的追求高质量的产品,也是不可取的。首先高质量就意味着高投入,成本变高了,那么售价也就变高了,虽然亚马逊客户追求高质量,但不意味着他们愿意多花钱。而且一旦出现高售价产品,那么也就意味着你失去了流量和自身产品的优势。往往得不偿失。

所以建议大家在追求高质量产品的时候也要关注这产品自身的价格,一定要做到产品质量而价格相对适中的方法。

3. 追求竞争小的冷门产品

很多新手卖家,因为害怕自己竞争力优势不够,而在前期选择了一些竞争很小,很冷门的类目来做。想自己慢慢熟悉,但是小类目固然是没有竞争了,但没有搜索也意味着没有市场。所以前期一定要选择自己适合的产品不能竞争压力太大,也不要太小。

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图文来源:小汇跨境

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